Kinh doanh phụ kiện thời trang online với vốn ít nên làm gì?
Kinh doanh phụ kiện thời trang online là hình thức kinh doanh các sản phẩm như phụ kiện thời trang (khuyên tai, vòng tay, túi xách, kính mắt), phụ kiện điện thoại (ốp lưng, tai nghe, dây sạc) và phụ kiện cá nhân (đồng hồ, mũ, thắt lưng) thông qua các nền tảng trực tuyến kết hợp livestream bán hàng và quảng cáo để tăng hiệu quả kinh doanh. Đây là lĩnh vực dễ bắt đầu với số vốn nhỏ nhưng có biên lợi nhuận cao, đặc biệt nếu biết cách cập nhật trend và lựa chọn nền tảng phù hợp để phân phối sản phẩm.
Trong bài viết này, Ahamove sẽ hướng dẫn bạn những bước quan trọng để kinh doanh phụ kiện thời trang online hiệu quả bao gồm cách tìm hiểu nhu cầu thị trường, chọn khách hàng, tìm nguồn hàng chất lượng, chiến lược marketing ra sao cùng một số lưu ý khi kinh doanh phụ kiện thời trang online.
1. Tìm hiểu kỹ nhu cầu của thị trường
Việc tìm hiểu thị trường là bước đầu tiên để việc xây dựng một chiến lược kinh doanh ủa bạn trở nên thành công hơn. Đặc biệt trong ngành phụ kiện thời trang online, thị trường có sự thay đổi nhanh chóng và nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng. Khi tìm hiểu nhu cầu thị trường bạn cần trả lời các câu hỏi như:
- Khách hàng mục tiêu là ai?
- Độ tuổi và nghề nghiệp như thế nào?
- Thu nhập cho đối tượng khách hàng này?
- Tần suất khách hàng mua phụ kiện thời trang online?
- Họ thường sử dụng phương thức gì khi thanh toán?
- Nên cập nhật những mẫu mã nào để phù hợp với khách hàng mục tiêu?
Đồng thời để nghiên cứu hiệu quả hơn thì bạn cần lưu ý những yếu tố bao gồm theo dõi các nền tảng như Instagram và TikTok để cập nhật xu hướng thời trang mới nhất. Bạn cũng có thể khảo sát ý kiến khách hàng qua mạng xã hội hoặc trang web để hiểu rõ nhu cầu của họ. Bên cạnh đó nghiên cứu đối thủ và các sản phẩm bán chạy sẽ giúp bạn điều chỉnh chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp và bắt kịp với thị trường.
2. Chọn khách hàng thu nhập trung bình – thấp
Tập trung vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình – thấp là một chiến lược thông minh trong kinh doanh phụ kiện thời trang online. Nhóm khách hàng này chiếm tỷ lệ lớn trong xã hội và có nhu cầu mua sắm các sản phẩm thời trang chất lượng nhưng với mức giá hợp lý. Việc chọn nhóm khách hàng này sẽ giúp bạn tiếp cận được một thị trường rộng lớn với mức độ cạnh tranh thấp hơn so với nhóm khách hàng thu nhập cao. Để kinh doanh hiệu quả bạn cần nắm giữ những mẹo sau
- Đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt, giá cả hợp lý để giữ chân khách hàng.
- Sử dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng.
- Tạo các bộ sưu tập hợp túi tiền với những phụ kiện dễ phối hợp.
3. Nên bán hàng online trong giai đoạn đầu kinh doanh
Bán hàng online là lựa chọn lý tưởng khi bắt đầu kinh doanh phụ kiện thời trang, đặc biệt là với nguồn vốn hạn chế. Việc này giúp bạn tiết kiệm chi phí mặt bằng và nhân sự, đồng thời dễ dàng tiếp cận lượng khách hàng lớn mà không cần đầu tư nhiều. Trong giai đoạn đầu, bán hàng online giúp giảm thiểu rủi ro tài chính và cho phép bạn thử nghiệm thị trường trước khi mở rộng quy mô.
Bạn cũng dễ dàng lựa chọn các nền tảng như Shopee, Lazada, Facebook, Instagram và TikTok Shop để bán và quảng bá sản phẩm.
4. Kinh doanh các loại phụ kiện thời trang phổ biến, kết hợp được với nhiều trang phục
Khi kinh doanh phụ kiện thời trang online, việc lựa chọn sản phẩm phù hợp rất quan trọng để thu hút khách hàng và tối ưu doanh thu. Bạn cần cân nhắc các yếu tố như xu hướng, chất liệu, giá thành và phản hồi từ khách hàng để đảm bảo nhập sản phẩm chất lượng, dễ bán. Bạn có thể một số loại phụ kiện phù hợp với từng loại đối tượng như sau:
- Phụ kiện phổ biến (khuyên tai, vòng tay, dây chuyền, nhẫn, kính mắt, mũ, túi xách): Nhu cầu cao, dễ phối với nhiều phong cách, dễ bán theo trend.
- Phụ kiện giá rẻ, dễ tiếp cận (dưới 200.000 VNĐ): Phù hợp với học sinh, sinh viên, giúp dễ ra đơn số lượng lớn.
- Sản phẩm theo xu hướng (trendy items theo mùa, hot trên TikTok, Instagram): Dễ viral, kích thích nhu cầu mua ngay.
- Phụ kiện theo phong cách riêng biệt (minimalist, vintage, cá tính, luxury, phong thủy): Định vị thương hiệu, thu hút khách hàng trung thành.
- Sản phẩm nhỏ gọn, dễ vận chuyển (bạc, inox, handmade, charm trang sức): Giảm chi phí vận chuyển, hạn chế rủi ro hỏng hóc.
5. Dành thời gian tìm nguồn hàng chất lượng, giá rẻ
Nguồn hàng ổn định giúp tối ưu lợi nhuận, tăng uy tín và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng. Nếu nhập hàng kém chất lượng hoặc giá quá cao, bạn sẽ gặp khó khăn khi cạnh tranh. Đặc biệt, bán online đòi hỏi sản phẩm phải đúng hình, đúng chất lượng để tạo niềm tin với khách hàng. Một số cách tìm nguồn hàng bán online như:
- Tìm nhà cung cấp uy tín: Nhập từ xưởng sản xuất, chợ đầu mối hoặc nền tảng bán sỉ như Shopee, Alibaba để có giá tốt.
- So sánh giá và chất lượng: Khảo sát nhiều nơi trước khi quyết định nhập hàng.
- Đặt hàng mẫu trước khi nhập số lượng lớn: Kiểm tra chất liệu, độ bền, thẩm mỹ.
- Theo dõi phản hồi khách hàng: Chọn sản phẩm có đánh giá tích cực để giảm rủi ro.
- Đàm phán giá và chính sách nhập sỉ: Tận dụng thương lượng để có giá tốt và chính sách đổi trả hợp lý.
- Cập nhật xu hướng: Chọn phụ kiện đang hot trên TikTok, Instagram để dễ bán.
Xem thêm:
6. Chiến lược Marketing hiệu quả cho phụ kiện thời trang online
Để thành công, bạn cần tận dụng các kênh marketing phù hợp và áp dụng những chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả bao gồm TikTok, Instagram, Facebook, Shopee Ads và livestream bán hàng. Đồng thời, tạo nội dung hấp dẫn, hình ảnh chuyên nghiệp và các chương trình khuyến mãi giúp thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Bạn có thể sử dụng một số hình thức quảng quá nhằm định vị thương hiệu và tăng doanh thu khi kinh doanh như: chạy quảng cáo, booking KOC, tạo combo hoặc các chương trình khuyến mãi khác.
7. Chọn đơn vị vận chuyển cước phí thấp, giao hàng nhanh
Lựa chọn đơn vị vận chuyển phù hợp giúp tối ưu chi phí và cải thiện trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Dịch vụ giao hàng nhanh và cước phí thấp không chỉ giúp bạn cạnh tranh tốt hơn mà còn giảm tỷ lệ hoàn đơn.
Ahamove là lựa chọn đáng cân nhắc cho cả nội thành và liên tỉnh, cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh, chi phí hợp lý và có nhiều gói ưu đãi dành cho shop online. Tận dụng đơn vị vận chuyển uy tín giúp bạn đảm bảo hàng đến tay khách nhanh chóng, từ đó nâng cao sự hài lòng và tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
8. Chăm sóc khách hàng chu đáo, giải quyết khiếu nại nhanh chóng
Chăm sóc khách hàng tốt là yếu tố quan trọng giúp bạn xây dựng thương hiệu và giữ chân khách hàng lâu dài. Một dịch vụ chuyên nghiệp giúp gia tăng lòng tin và tạo ra những khách hàng trung thành.
Cách để làm tốt việc này bao gồm:
- Phản hồi nhanh chóng trên các nền tảng bán hàng và mạng xã hội.
- Hỗ trợ giải quyết khiếu nại linh hoạt, đặc biệt với các vấn đề về đổi/trả hàng.
- Cung cấp chính sách bảo hành rõ ràng, giúp khách hàng yên tâm mua sắm.
Hãy tập trung vào trải nghiệm khách hàng, vì một dịch vụ tốt có thể khiến họ quay lại mua sắm nhiều lần và giới thiệu shop của bạn đến bạn bè.
9. Tối ưu kinh doanh với phần mềm quản lý bán hàng
Quản lý bán hàng hiệu quả giúp tiết kiệm thời gian, giảm sai sót và nâng cao hiệu suất kinh doanh. Một phần mềm quản lý bán hàng tốt có thể giúp bạn theo dõi đơn hàng, quản lý kho, phân tích doanh thu và tối ưu quy trình vận hành.
Cách để tối ưu kinh doanh bao gồm như:
- Sử dụng các phần mềm quản lý đơn hàng để giảm thất thoát, quản lý kho chính xác.
- Tích hợp phần mềm với kênh bán hàng online như Shopee, TikTok Shop để đồng bộ thông tin.
- Theo dõi số liệu doanh thu thường xuyên để điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.
10. Những sai lầm cần tránh khi bán hàng phụ kiện online
Kinh doanh phụ kiện thời trang online có thể mang lại lợi nhuận cao, nhưng nhiều người vẫn gặp phải những sai lầm phổ biến làm ảnh hưởng đến hiệu quả bán hàng. Dưới đây là 5 sai lầm phổ biến mà bạn nên tránh:
- Không nghiên cứu thị trường: Dẫn đến việc chọn sản phẩm khó bán, không đáp ứng nhu cầu thực tế của khách hàng.
- Không đầu tư vào hình ảnh và nội dung: Khiến sản phẩm kém thu hút và không gây ấn tượng với khách hàng.
- Chưa tối ưu dịch vụ vận chuyển: Tăng tỷ lệ khách hủy đơn do giao hàng chậm hoặc không đúng hẹn.
- Chăm sóc khách hàng kém: Khiến khách hàng không quay lại mua lần sau và giảm sự trung thành.
- Không cập nhật xu hướng mới: Sản phẩm nhanh chóng trở nên lỗi thời và không còn thu hút khách hàng.
Lưu ý: Hợp tác với đơn vị vận chuyển như Ahamove giúp tối ưu chi phí giao hàng, tăng tốc độ vận chuyển, giảm tỷ lệ hoàn đơn và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Tóm lại, kinh doanh phụ kiện thời trang online có tiềm năng lớn, dễ bắt đầu với vốn nhỏ và mang lại lợi nhuận cao, nhưng để thành công, bạn cần nghiên cứu thị trường, chọn đúng khách hàng, tối ưu nguồn hàng và xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp cùng những lưu ý khi kinh doanh. Việc tận dụng các kênh bán hàng như Shopee, TikTok Shop, Facebook, kết hợp với chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp bạn tăng doanh số và tạo lợi thế cạnh tranh.
Ngoài ra, đảm bảo giao hàng nhanh, chi phí hợp lý bằng cách sử dụng dịch vụ như Ahamove giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng và giảm tỷ lệ hoàn đơn. Liên tục cải thiện chiến lược và học hỏi từ thị trường sẽ giúp bạn phát triển shop phụ kiện thời trang online bền vững.
Xem thêm:
Hướng dẫn mở cửa hàng tạp hoá chi tiết
Bí quyết kinh doanh quần áo online thành công
Tự làm đồ handmade để bán vốn siêu thấp