Bán Gì Trên Shopee Hiện Nay? Top 10 Mặt Hàng Dễ Chốt Đơn Nhất

Shopee được biết đến là sàn thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam với hơn 51,9 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Nhiều chủ kinh doanh đang tìm cơ hội tạo doanh thu trên nền tảng này nhưng vẫn loay hoay với câu hỏi: Nên bán gì trên Shopee để sinh lời hiệu quả? 

Trong bài viết này, Ahamove sẽ giới thiệu đến bạn 4 nhóm mặt hàng chủ lực trên Shopee hiện nay và gợi ý cho bạn 10 mặt hàng dễ chốt đơn nhất trên Shopee. Đồng thời giới thiệu đến bạn 5 chiến lược bán hàng trên shopee hiệu quả nhất giúp bạn tăng tỷ lệ chốt đơn. Hãy cùng khám phá ngay để tìm ra mặt hàng phù hợp nhất cho cửa hàng của bạn nhé.

1. Shopee đang bán những mặt hàng gì?

Shopee hiện cung cấp hầu hết các nhóm ngành hàng, từ các sản phẩm thiết yếu hàng ngày đến các mặt hàng chuyên biệt dành cho từng đối tượng khách hàng cụ thể.

1.1 Sản phẩm phổ thông

Sản phẩm phổ thông là những mặt hàng đáp ứng hầu hết các nhu cầu cơ bản, thiết yếu hàng ngày của đại đa số người tiêu dùng. Ví dụ như:

• Thời trang (áo thun, quần jean, váy đầm, giày dép, túi xách).
• Mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp cơ bản
• Đồ gia dụng (nồi chiên không dầu, máy hút bụi, chăn ga gối đệm, dụng cụ nhà bếp).
• Đồ ăn, nước uống.
• Phụ kiện thời trang, đồ dùng gia đình.

Nhóm sản phẩm phổ thông sẽ là nhóm hàng dễ chốt đơn nhất trên Shopee do khách hàng có nhu cầu tiêu thụ cao và thường xuyên. Tuy nhiên, các sản phẩm này có độ cạnh tranh lớn khiến lợi nhuận thường không cao do cạnh tranh giá khốc liệt. Người bán luôn phải cập nhật theo xu hướng thị trường để duy trì sức hút với người mua.

1.2 Sản phẩm lý tính

Sản phẩm lý tính là các mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu, được sử dụng thường xuyên trong cuộc sống hàng ngày với giá cả phải chăng và phù hợp với đại đa số người tiêu dùng. Ví dụ như:

• Đồ gia dụng thiết yếu: giấy ăn, giấy vệ sinh, nước rửa chén, bột giặt.
• Đồ công nghệ: tai nghe, cục sạc, bàn phím, chuột.
• Đồ tiêu dùng nhanh: nước khoáng, thực phẩm đóng gói.
• Dược phẩm, thực phẩm bảo vệ sức khỏe.

Nhóm các sản phẩm lý tính cũng sẽ là nhóm dễ bán nhất trên Shopee do người mua thường có xu hướng đưa quyết định nhanh chóng, ít cân nhắc cảm xúc. Khi mua các sản phẩm lý tính, người mua chủ yếu dựa trên nhu cầu thực tế và tính thiết thực của sản phẩm. 

1.3 Sản phẩm cảm tính

Sản phẩm cảm tính là các mặt hàng được khách hàng cân nhắc kỹ về cảm xúc, nhu cầu cá nhân, giá trị sử dụng hoặc giá trị tinh thần khi mua. Đây là nhóm sản phẩm không thuộc sản phẩm thiết yếu, thường có giá trị cao hoặc tính đặc thù riêng biệt. Một số sản phẩm cảm tính phổ biến trên Shopee như:

• Mỹ phẩm cao cấp, sản phẩm skincare đặc trị.
• Thực phẩm chức năng, thuốc bổ.
• Trang sức, phụ kiện handmade, đồ chơi theo trend.
• Sản phẩm công nghệ cao cấp, đồ dùng trang trí độc đáo.

Nhóm sản phẩm này sẽ khó thuyết phục khách hàng mua hàng hơn do người mua dành nhiều thời gian cân nhắc về lợi ích, hiệu quả và sự phù hợp với bản thân. Các sản phẩm này thường liên quan đến sức khỏe, sắc đẹp, hoặc có tính độc đáo theo xu hướng.

1.4 Sản phẩm ngách

Sản phẩm ngách là các mặt hàng phục vụ một nhóm khách hàng nhỏ, có nhu cầu đặc biệt, không phổ biến rộng rãi trên thị trường. Đặc điểm của sản phẩm ngách là đáp ứng nhu cầu chuyên biệt của một nhóm khách hàng cụ thể. Thị trường này có ít đối thủ cạnh tranh, dễ xây dựng nhóm khách hàng trung thành. Sản phẩm thường mang tính độc đáo, được sản xuất theo lô nhỏ hoặc theo yêu cầu đặc biệt từ khách hàng.

Ví dụ sản phẩm phổ biến trên Shopee:

• Thời trang big size, giày dép ngoại cỡ.
• Thực phẩm chức năng dành cho người bị thận, đồ uống dành cho người tiểu đường.
• Mỹ phẩm đặc trị cho da nhạy cảm, sản phẩm chăm sóc chuyên biệt.
• Đồ handmade, đồ uống thủ công, trang sức thủ công.

Nhóm sản phẩm ngách sẽ là nhóm có lượt bán hạn chế nhất, tuy nhiên nếu xây dựng được cộng đồng khách hàng thân thiết, shop có thể thu về doanh thu khá ổn định.

2. Gợi ý 10 mặt hàng bán chạy nhất trên Shopee

Dựa trên phân tích dữ liệu doanh số bán hàng và xu hướng tìm kiếm trên Shopee, sau đây là danh sách 10 mặt hàng có doanh thu khủng mà chủ kinh doanh có thể cân nhắc.

2.1 Mỹ phẩm

Mỹ phẩm luôn giữ vị trí dẫn đầu trên Shopee nhờ nhu cầu làm đẹp tăng không ngừng của người tiêu dùng Việt Nam. Theo thống kê của Shopee, nửa đầu 2023, ngành hàng sắc đẹp đạt doanh số hơn 6 tỷ đồng với 71.000 sản phẩm bán ra, giữ vị trí số 1 về doanh thu. Đặc biệt, các sản phẩm như son môi, kem dưỡng da và mỹ phẩm thiên nhiên luôn nằm trong top tìm kiếm phổ biến.

Thị trường mỹ phẩm online đang trở thành kênh mua sắm chính của phụ nữ trẻ, với các sản phẩm từ mỹ phẩm Hàn Quốc, Nhật Bản đến các dòng mỹ phẩm tự nhiên. Để bắt đầu kinh doanh mặt hàng này, bạn nên chọn sản phẩm hot từ thương hiệu uy tín, ưu tiên các dòng mỹ phẩm thiên nhiên đang được ưa chuộng. Quan trọng nhất là đảm bảo giấy tờ công bố sản phẩm, nguồn hàng mỹ phẩm rõ ràng và tận dụng KOLs/Influencer để tăng uy tín và tiếp cận khách hàng mục tiêu.

2.2 Quần áo thời trang nữ

Thời trang nữ chiếm vị trí thứ hai trong danh sách mặt hàng bán chạy trên Shopee bởi nhu cầu mua lớn, liên tục đổi mẫu mã và giá cả đa dạng, phù hợp nhiều đối tượng. Theo dữ liệu từ Shopee, mỗi tháng có hơn 1,2 triệu lượt tìm kiếm các sản phẩm thời trang nữ trên nền tảng này.

Các mặt hàng như áo phông, váy, đồ công sở và đồ thể thao nữ là những nhóm sản phẩm có tần suất mua sắm cao nhất. Lợi thế của ngành hàng này là dễ nhập hàng, vòng quay vốn nhanh và dễ tiếp cận khách hàng trẻ qua Shopee kết hợp với mạng xã hội. Để bắt đầu kinh doanh quần áo online hiệu quả, bạn nên xác định rõ phân khúc khách hàng (tuổi, phong cách, thu nhập) và liên tục cập nhật xu hướng thời trang mới, đồng thời tạo combo/mix&match để tăng giá trị đơn hàng.

2.3 Ngành hàng nhà cửa, đời sống

Ngành hàng nhà cửa, đời sống là nhóm đang trên đà tăng trưởng mạnh trên Shopee nhờ vào đặc tính sản phẩm thiết yếu, vòng đời trung bình (6-12 tháng), mẫu mã đa dạng và phù hợp với mọi gia đình. Theo số liệu từ Shopee, mặt hàng này đạt doanh số hơn 3 tỷ đồng với 70.000 sản phẩm bán ra trong 6 tháng đầu năm 2023.

Các sản phẩm nổi bật bao gồm đồ dùng nhà bếp thông minh, dụng cụ trang trí nhà cửa và các thiết bị tiết kiệm không gian. Để kinh doanh thành công trong lĩnh vực này, bạn nên chọn sản phẩm tiện ích, dễ sử dụng, phù hợp không gian sống hiện đại của người Việt Nam. Đồng thời, việc đảm bảo chất lượng và xây dựng chính sách đổi trả rõ ràng sẽ tạo niềm tin cho khách hàng khi mua sắm online những mặt hàng có giá trị trung bình cao này.

2.4 Đồ điện gia dụng

Đồ điện gia dụng đang trở thành mặt hàng bán chạy trên Shopee nhờ nhu cầu sử dụng thiết bị gia dụng thông minh, tiện lợi ngày càng tăng của người tiêu dùng Việt Nam. Xu hướng "smarthome" cùng với lối sống hiện đại đã thúc đẩy doanh số các sản phẩm như máy hút bụi không dây, máy lọc không khí, nồi chiên không dầu, máy xay sinh tố đa năng.

Theo thống kê từ Shopee, các thiết bị gia dụng thông minh đạt tăng trưởng 25% trong năm 2023 với hơn 40.000 sản phẩm bán ra mỗi tháng. Để bắt đầu kinh doanh mặt hàng này, bạn nên chọn sản phẩm nhỏ gọn, đa năng, giá hợp lý phù hợp với không gian sống hiện đại. Đồng thời, cần đầu tư vào trải nghiệm khách hàng thông qua dịch vụ tư vấn, bảo hành và giao hàng nhanh. Đặc biệt chú ý đăng ký giấy phép kinh doanh, xác thực nguồn gốc rõ ràng để tạo niềm tin cho khách hàng.

2.5 Thời trang nam

Thời trang nam chiếm thị phần đáng kể trên Shopee nhờ việc nam giới ngày càng quan tâm đến thời trang và nhu cầu mua sắm online tăng cao. Không còn là phân khúc thứ yếu, thời trang nam đã vươn lên trở thành ngành hàng có tốc độ tăng trưởng nhanh với hơn 800.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng trên nền tảng Shopee.

Các sản phẩm như áo thun basic, áo sơ mi, quần jean, đồ thể thao và phụ kiện thời trang nam luôn nằm trong top tìm kiếm. Lợi thế của mặt hàng này là sản phẩm dễ nhập, vòng quay vốn nhanh. Để kinh doanh hiệu quả, bạn nên nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, xác định khách hàng mục tiêu theo độ tuổi và phong cách (công sở, casual, thể thao). Đồng thời, việc đa dạng mẫu mã, cập nhật xu hướng thường xuyên sẽ giúp duy trì lượng khách hàng ổn định.

2.6 Sản phẩm cho mẹ và bé

Sản phẩm cho mẹ và bé luôn là mặt hàng bán chạy nhờ nhu cầu thiết yếu và các mẹ bỉm luôn sẵn sàng chi tiêu cho sản phẩm chất lượng. Theo Shopee, các gian hàng top đầu trong ngành này có hơn 10.000 lượt bán mỗi tháng với doanh thu trung bình đạt 1,5 - 2 tỷ đồng.

Các sản phẩm nổi bật bao gồm đồ dùng cho bé (tã, sữa, đồ chơi giáo dục), thời trang trẻ em và đồ dùng cho mẹ bầu. Để bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực này, bạn cần nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường, chọn sản phẩm an toàn từ thương hiệu uy tín. Chiến lược marketing hiệu quả là kết hợp đa kênh và hợp tác với các KOLs là mẹ bỉm sữa có ảnh hưởng trong cộng đồng nuôi con để xây dựng niềm tin và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng. Nếu bạn có ý định mở cửa hàng liên quan đến mẹ và bé bạn có thể tham khảo một số bài viết bên dưới.

>> Có thể hữu ích với bạn: 

• Top 10 công việc kinh doanh cho mẹ bỉm sữa linh hoạt, dễ làm vẫn lãi cao.
• 10 bước đơn giản mở cửa hàng đồ chơi trẻ em thành công 2025
• Mở cửa hàng mẹ và bé cần bao nhiêu vốn? 4 lưu ý quan trọng cho người mới bắt đầu

2.7 Phụ kiện điện thoại

Kinh doanh phụ kiện điện thoại luôn nằm trong danh sách mặt hàng dễ chốt đơn trên Shopee nhờ việc smartphone đã trở thành vật dụng phổ biến và phụ kiện có vòng đời ngắn, tạo nhu cầu mua lặp lại nhiều lần. Theo thống kê, một shop phụ kiện điện thoại trung bình trên Shopee có thể bán được 40.000–50.000 đơn hàng/năm.

Các sản phẩm phụ kiện hot nhất trên Shopee hiện nay bao gồm ốp lưng, miếng dán cường lực, tai nghe bluetooth, cáp sạc và pin dự phòng. Để kinh doanh hiệu quả, bạn nên chọn sản phẩm phổ biến, giá rẻ và dễ nhập hàng. Đặc biệt, hãy tập trung vào phụ kiện cho các dòng điện thoại phổ thông có lượng người dùng lớn tại Việt Nam. Duy trì cập nhật mẫu mã theo các model điện thoại mới ra mắt và xây dựng chính sách bảo hành rõ ràng sẽ giúp tăng tỷ lệ chốt đơn.

2.8 Giày dép

Giày dép là mặt hàng có nhu cầu lớn, đa dạng mẫu mã, giá hợp lý và phù hợp nhiều đối tượng. Trên Shopee, mỗi tháng có hơn 600.000 lượt tìm kiếm các sản phẩm giày dép, đặc biệt là giày thể thao, sandal và dép đi trong nhà.

Các thương hiệu nội địa giá tầm trung và các sản phẩm theo xu hướng đang thu hút lượng lớn người mua. Lợi thế của ngành hàng này là dễ nhập hàng và vòng quay vốn nhanh. Để kinh doanh hiệu quả, bạn nên chọn mẫu mã theo hot trend và cập nhật xu hướng thường xuyên, đặc biệt là các mẫu giày thể thao và giày casual đang được giới trẻ ưa chuộng. Đồng thời, chính sách đổi trả rõ ràng và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt là yếu tố quan trọng giúp tăng tỷ lệ mua lại.

2.9 Phụ kiện thời trang

Kinh doanh phụ kiện thời trang chiếm ưu thế trên Shopee nhờ đặc tính giá rẻ, dễ mua, dễ phối đồ và tạo nhu cầu làm mới liên tục. Từ túi xách, ví, phụ kiện tóc đến kính mắt, trang sức và đồng hồ, các mặt hàng này thu hút người tiêu dùng bởi khả năng biến hóa phong cách mà không cần đầu tư lớn.

Dữ liệu từ Shopee cho thấy phụ kiện thời trang có tỷ lệ mua lặp lại cao nhất trong nhóm ngành thời trang, đạt 45%. Để kinh doanh hiệu quả, bạn nên đa dạng mẫu mã và cập nhật trend thường xuyên. Một chiến lược hiệu quả là tạo các combo phụ kiện đồng bộ hoặc gợi ý phối đồ, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn và tăng giá trị đơn hàng. Tận dụng nội dung hình ảnh chất lượng cao và quay video hướng dẫn phối đồ sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng kể.

2.10 Sản phẩm chăm sóc thú cưng

Sản phẩm chăm sóc thú cưng đang bùng nổ trên Shopee nhờ số lượng người nuôi thú cưng tăng và mức sẵn sàng chi tiêu cho sản phẩm chất lượng cao của nhóm khách hàng này. Theo Shopee, doanh số ngành hàng pet đã tăng 35% trong năm 2023 với các gian hàng top đầu đạt doanh thu 700-800 triệu đồng/tháng.

Các sản phẩm hot nhất bao gồm thức ăn cao cấp, đồ chơi thông minh, phụ kiện thời trang và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho thú cưng. Để bắt đầu kinh doanh thành công, bạn nên chọn sản phẩm an toàn từ thương hiệu uy tín và có đầy đủ giấy tờ nguồn gốc. Một chiến lược marketing hiệu quả là tận dụng các hội nhóm, fanpage thú cưng để quảng bá sản phẩm và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành. Đặc biệt, việc cung cấp thông tin hữu ích về cách chăm sóc thú cưng sẽ giúp tăng độ tin cậy và thu hút khách hàng tiềm năng.

3. 5 mẹo bán hàng Shopee giúp ra đơn liên tục

Để thành công trên Shopee, ngoài việc chọn đúng mặt hàng kinh doanh, việc áp dụng các chiến lược bán hàng hiệu quả cũng đóng vai trò quan trọng không kém. Dưới đây là 5 mẹo giúp shop của bạn tăng tỷ lệ chốt đơn và duy trì doanh số ổn định:

• Tối ưu SEO sản phẩm và shop: Sử dụng từ khóa phù hợp trong tiêu đề, mô tả sản phẩm, tên shop để tăng khả năng xuất hiện trên kết quả tìm kiếm Shopee. Theo dữ liệu từ Shopee, các shop áp dụng SEO đúng cách có thể tăng lượt tiếp cận lên đến 40%. Nghiên cứu từ khóa liên quan đến sản phẩm và cập nhật thường xuyên để phù hợp xu hướng tìm kiếm của khách hàng.
• Đầu tư hình ảnh, video, mô tả sản phẩm chi tiết: Hình ảnh và video sản phẩm phải rõ nét, chân thực, thể hiện đầy đủ góc cạnh, công dụng để tạo ấn tượng và tăng tỷ lệ chốt đơn. Mô tả sản phẩm chi tiết, rõ ràng công dụng, thành phần, đặc điểm từng loại để khách hàng dễ hình dung và tin tưởng hơn khi quyết định mua hàng.
• Tận dụng các chương trình khuyến mãi, mã giảm giá, miễn phí vận chuyển: Tham gia các chương trình Flash Sale, tạo mã giảm giá, combo ưu đãi, miễn phí vận chuyển để kích thích khách hàng mua hàng nhiều hơn. Theo thống kê, mã giảm giá chiếm tới 22% tổng số đơn hàng trên Shopee và đóng góp khoảng 28% doanh thu cho shop.
• Tối ưu quy trình giao hàng Tối ưu đóng gói, giao hàng, giúp sản phẩm nguyên vẹn đến tay người dùng nhanh nhất. Với dịch vụ vận chuyển của Ahamove hợp tác với Shopee, đơn hàng của bạn sẽ được giao nhanh chóng trong vòng 1 giờ tại các thành phố lớn, tăng sự hài lòng của khách hàng.
• Sử dụng Shopee Live và các kênh marketing Livestream bán hàng trên Shopee Live giúp tăng tương tác, giải đáp thắc mắc trực tiếp, xây dựng lòng tin và thúc đẩy quyết định mua hàng. Kết hợp quảng cáo Shopee, kéo traffic từ mạng xã hội như Facebook, TikTok về shop để tăng lượt tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Kinh doanh trên Shopee mang lại cơ hội tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng với chi phí ban đầu thấp. Bài viết trên đã giới thiệu đến bạn 4 nhóm hàng đang được bán trên Shopee. Đồng thời cung cấp danh sách 10 mặt hàng bán chạy nhất và 5 mẹo để kinh doanh trên Shopee hiệu quả.

Để thành công, người bán cần nghiên cứu kỹ thị trường, chọn sản phẩm phù hợp và áp dụng các chiến lược bán hàng hiệu quả. Đặc biệt, việc tối ưu quy trình giao hàng là yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Ahamove - đối tác vận chuyển của Shopee cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng, an toàn với thời gian giao hàng chỉ từ 1 giờ tại các thành phố lớn, giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm và tăng tỷ lệ đặt hàng lặp lại của khách hàng.